Заявить НДС к вычету можно будет при покупке собственных товаров Ozon и товаров продавцов, работающих на общей системе налогообложения (ОСНО). Такие товары будут помечены в каталоге для юрлиц — в карточке появится их стоимость с и без НДС. После покупки юрлицо получит счет-фактуру от имени продавца, которую можно принять к налоговому учету.
Сейчас более 11 тыс. продавцов Ozon работают на ОСНО, они формируют порядка 70% товарооборота покупателей-физлиц. Таким образом, по мере подключения продавцов к обмену счет-фактурами с юрлицами, бизнес-клиенты смогут принять к учету НДС при покупке порядка 6 млн товарных наименований Ozon более чем в 20 категориях.
B2B-клиентам будут доступны возможности маркетплейса, которые уже оценили клиенты-физические лица. В первую очередь, это отсутствие минимального порога стоимости заказа, бесконтактная оплата и различные варианты доставки в короткие сроки в любую точку России. Кроме того, для юрлиц реализован отдельный личный кабинет с электронным документооборотом, что до сих пор есть не у всех B2B-ритейлеров. Наконец, бизнес-клиенты Ozon могут оплачивать покупки баллами, пользуясь программами лояльности маркетплейса.
Ozon перезапустил направление B2B-продажа в октябре 2020 года. До этого времени юридические лица не могли покупать товары продавцов маркетплейса. С момента подключения ассортимента селлеров к B2B-продажам, количество клиентов-юрлиц Ozon ежемесячно росло на 50%, а количество заказов от них увеличилось в 5 раз.
«Развитие B2B-канала — одно из стратегических направлений Ozon в 2021 году. По нашему опыту, чаще всего бизнес-клиенты покупают в интернете электронику и офисную технику, в то время как маркетплейс может удовлетворить гораздо больше нужд таких заказчиков — от расходных материалов для салонов красоты до комплектующих автомастерских. Для этого мы хотим изменить опыт закупок компаний, сделать его таким же комфортным, простым и выгодным, как у обычных пользователей Ozon, в том числе такими механиками, как возврат НДС», — говорит Татьяна Абрамова, директор направления B2B-продаж Ozon.
OZON— одна из крупнейших российских e-commerce площадок, на которой представлено 9 млн товарных наименований более чем в 20 категориях: от книг и одежды до продуктов питания и товаров для здоровья. Ozon активно развивается как интернет-платформа — уже более 90% ассортимента площадки формируют партнеры маркетплейса, свыше 18 тысяч компаний и предпринимателей активно продают свои товары на Ozon.
Q&A:
Почему ранее клиенты не могли принять к вычету НДС с товаров продавцов?
Ozon реализовал продажи товаров продавцов для B2B-клиентов только в октябре прошлого года, с того времени мы изучали спрос юрлиц на покупки на маркетплейсе, совершенствовали интерфейс и функции платформы для бизнеса. Настройка механизма выставления счетов-фактур от имени продавцов заняла некоторое дополнительное время.
Если продавец не согласится подключить обмен документами с покупателями, что это для него будет означать?
Со стороны Ozon не изменится ничего — решение выставлять или не выставлять счет-фактуру напрямую клиенту не повлияет на позиции товаров в поисковой выдаче или их рейтинг. Новая функция — это еще один способ сделать предложение продавцов маркетплейса более привлекательным, в данном случае для аудитории юридических лиц. Мы рассчитываем, что возможность вычесть НДС станет дополнительным источником продаж для предпринимателей, торгующих на Ozon.
Что изменится для В2 В продавцов с УСН? Планируется ли вводить особенные условия для них?
Продавцы, работающие на УСН, не платят НДС, поэтому новый механизм для них не применим. В 2021 году мы планируем ряд новых функций в B2B-продажах, которые позволят дополнительно зарабатывать всем продавцам, независимо от схемы налогообложения, по которой они работают.
Какие ещё меры Ozon принял для привлечения бизнес-клиентов на площадку?
Несмотря на то, что мы начали активно развивать B2B-направление продаж только в конце прошлого года, за это время опыт клиентов-юрлиц значительно улучшился. Например, мы сделали проще процесс регистрации юрлиц на Ozon, поддержали возможность добавить несколько компаний и механизм переключения между ними. Стали доставлять заказы для юрлиц в постаматы, агентские пункты выдачи и через Почту России, значительно упростили документооборот и процесс вручения заказа бизнес-клиентам.